Nedávno se nás někteří zákazníci zeptali, zda bychom nemohli snížit cenu našeho vybavení, a chtěli být naším agentem. Ve skutečnosti chceme opravdu říci, že pokud snížíme cenu na tuto úroveň, v podstatě nevyděláme žádné peníze. Po vyčíslení všech nákladů se na tu ziskovou marži asi nedostaneme! Cena, kterou dáváme, je již velmi rozumná! Nyní čínské továrny prošly érou obrovských zisků!
Dnes do naší továrny přijel otestovat zařízení vedoucí provincie Jiangsu jedné z našich největších skupinových společností. Řekl, že cena našeho zařízení je nejkonkurenceschopnější na trhu. Je to nejlepší továrna z hlediska nákladů a výkonu. Ať už se jedná o neustálé opakování technologie nebo tržní ceny, je velmi konkurenční. Po vyslechnutí velmi dobře chápu, že ne všichni zákazníci jsou vašimi cílovými zákazníky. Na trhu budou vždy nižší ceny. Neexistuje nejnižší cena, pouze nižší!
Mnoho zákazníků říká, že výbava vypadá podobně, tak proč je tam pořád tak velký cenový rozdíl! Mohu pouze říci, že pláště zařízení jsou podobné, ale výkon, parametry a konfigurace jsou odlišné! Podobný vzhled má například lemovací stroj. Jedním je ruční ladění a druhým ladění serva. Tímto způsobem bude rychlost přechodu značně odlišná. Lidé, kteří znají obchod, vědí, jak důležitá je doba přechodu na produkt!
Jeden je motor a PLC domácí značky a druhý je motor a PLC mezinárodní značky. Rozdíl v ceně je 3-4krát!
Nechybí ani konfigurace lepicího stroje. Cenový rozdíl mezi značkami je několikanásobný. Vypadají podobně a mají podobné funkce, ale cenový rozdíl je několikanásobný.
Někdy tedy zákazníkům říkáme různé ceny a různé konfigurace. Mnoho zákazníků si chce koupit zařízení s vysokou konfigurací za nízké ceny konfigurace. Pokud opravdu existuje továrna, která může souhlasit s tak nízkou cenou, troufnete si ji koupit? Vždy věříme, že dostanete to, za co zaplatíte. Doufáme, že zákazníci, kteří porovnávají ceny, mohou být zodpovědní za sebe a své zákazníky. Vyberte si produkt, který vám vyhovuje! Racionální spotřeba a racionální analýza! Vždy věříme, že vydělávání přiměřeného zisku může jít ještě dále. Respektujeme také volbu každého zákazníka. Také přijímáme naše zákazníky a trh s rozvojem a otevřenou myslí.
Naší obchodní filozofií je: inovace společně a oboustranná výhoda!
